山东群英会20181026:洗尚干洗

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连锁人物

洗尚健康洗衣生活馆是为中小型创业者量身打造的一个精品创业项目;为创业伙伴降低创业风险,减低运营成本;整合行业资源,为创业伙伴提供先进的技术及营销服务。

洗尚健康洗衣生活馆是洗福莱控股旗下品牌之一。加盟店目前已在全国各地遍地开花。经过多年洗衣市场耕耘,凭借公司的品牌、服务以及创新的商业模式,洗福莱控股实现了跨越性大发展,实现总部设备/技术/营销/平台等战略资源共享并取得了风险投资机构的认同;合伙人当地人脉/潜在客户资源共享,解决了创业者抗风险能力较弱,创业成功率低等痛点。支持了更多有梦想的创业者,深受广大创业者的欢迎。

洞察市场先机 成功快人一步

每一个传奇企业家的背后,都有一段一波三折的创业经历。一手缔造了中国干洗业神话洗尚干洗的罗清波,在为洗衣业奔波的22年间,连续创造了多个行业奇迹,成为改变中国干洗格局的先驱级人物。从大山走出的他,凭借不屈不挠的精神和坚持不懈的气魄,成就了一家到1600多家洗衣王国,树立起一站式服务的行业标杆。

1.罗总,您好,我们知道洗尚干洗是在上海注册的,您为什么选择上海这个品牌林立、市场博弈狼烟四起的城市呢?而不是选择竞争压力较小些的中小城市?

罗总:上海作为国际大都市,国内干洗的发源地,各个行业的创新都在这里交汇,在这里我可以第一时间掌握行业的最新发展动态,可以更容易的接触学习到行业的经验、技术以及商业运作模式,让我们的品牌时刻保持在头部位置,让加盟商享受一流的技术、营销支持。

连锁网:洗尚干洗从原本几个人的团队,发展到现在拥有1600多家加盟店的规模,大家对此也都比较好奇,您的秘诀是什么?

罗总:我本身就是做这个行业出生的,2000年以前我做了2年的技术,2000年我在东北开了第一家干洗店,一直开到2005年后回上海创立品牌,可以说投资者、消费者需要什么我是非常了解的,我们一直坚持以投资者、消费者的需求为发展出发点,更重要的是我们一直坚持创新,无论是2005年开创的洗衣洗鞋店中店模式,还是2011年推出的全年无淡季一站式洗护都引起了很大的反响,引来了众多品牌的模仿,带动了行业的发展。

连锁网:一般一个品牌成功了,有了市场,就会有大批的跟风模仿者出现。对此,您是怎么应对的?

罗总:我们并不怕别人模仿跟风,甚至可以说别人模仿我们其实是把这个行业往好的方向发展,我们正是扮演了这样一个引领行业发展创新的角色。其次,模仿者终究只是模仿者,核心的东西是模仿不了学不了的,核心的竞争力还是我们牢牢掌握在手里。

突破营销模式 稳步拓展市场

洗尚干洗以洗涤连锁产业为中心,以共赢为目的,依托互联网产业,大力发展洗涤服务连锁门店+互联网020服务平台?;煊Α按笾诖匆?万众创新”战略规划,本着为创业服务、为社会服务的原则,大力扶持科技创新项目,加强对初创者的创业扶持。

连锁网:洗尚干洗面向消费客户服务。区别于其他品牌,洗尚干洗在服务这方面有什么优势?

罗总:服务是一个大的方向,从门店的形象来说,我们区别于传统的门店,无论是装修形象还是店内的设计都很好的迎合了当今消费者对于干洗的审美和要求,我们很多门店都配备了休闲区,可以为来到我们店里的客户提供休闲娱乐。这样消费者就更愿意到我们的门店消费。从技术服务方面来说,我们拥有众多的核心技术和先进的专利设备,保障了消费的衣物洗涤质量,这是根本的。所以我们打的是服务和技术组合拳,以此来满足消费者的需求,吸引更多的消费者,为消费者提供优质的服务。

连锁网:过去洗衣市场混乱无序,标准和品质欠缺的路边小店,以及一些盲目逐利的连锁品牌给行业发展带来了不少负面影响,洗尚干洗是如何打造行业口碑的,吸引那些原本不出门洗衣的人出来体验高品质的洗衣服务?

罗总:这十多年来我们一直耕耘洗衣行业,一直想着如何更好地完善行业体系,让消费者信任这个行业,愿意把家里的衣服送出来交给我们清洗。想要拯救行业口碑,唤起大家对洗衣行业的信心,唯有把技术做到极致,保障洗涤质量,把服务做到极致,带给消费者健康洁净美好的生活。我们不仅会专注于自身的知名度、美誉度和影响力,还会竭尽全力地推动整个行业生态的升级优化。

连锁网:我们知道您是从技术岗位走出来的,拥有丰富的经验。据了解,洗尚干洗在2005年就已经成功研发出了全自动洗鞋及烘鞋设备,并拿到了两项国家专利。在我们看来洗尚干洗之所以能够成功,主要归功于其先进的技术,我们能这样说吗?

罗总:在创业道路上,我们从未停止对技术研发的投入。我自己在东北开店时光技术的学习和探索就花费了30多万。短短二十多年的发展,洗衣业已经进入了智能化洗衣技术竞争阶段,洗尚干洗也紧随时代步伐,从2005年研发获得国家专利的洗鞋烘鞋设备到如今采用行业先进的K4干洗机,我们有11项专利,11项知识产权,2017年在松江建成占地2000平米的智能流水线中央洗涤工厂,为众多的中高档家庭提供洗护服务。想要门店可以持续盈利,在依托技术体系之外,也要拓展营销思路。洗尚干洗之所以能够一路披荆斩棘,靠的就是快人一步的创新洗涤技术和突破传统的商业模式双核驱动。

连锁网:在“互联网+”模式引领的风潮下,O2O洗衣平台骤然崛起,同时O2O洗衣在快速发展中也暴露出各种问题,曾经疯狂入局的许多平台都被市场所淘汰。洗尚干洗是怎样进行革新转型的?与其他线上洗衣平台又有什么不同?

罗总:我们洗尚干洗没有盲目进行革新转型,而是立足于自身优势,充分发挥互联网带来的便捷体验。与其他纯粹的线上洗衣平台不同,我们开发出实体店线上洗衣及营销服务平台“洗易客”,“洗易客”率先将单一的线下业务发展成了线上线下双通道业务,在确保实体门店洗衣质量依旧的同时,将客户下单、收送衣转移到移动客户端,使得新老消费者足不出户就能享受洗护服务,既帮助客户节省出宝贵的时间,又促进了门店业务的扩大发展。这也就使我们洗尚干洗在享受互联网红利的同时,也避免了昙花一现的命运。

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创新合作模式 凝聚加盟力量

洗尚干洗在中国拥有国际一流的科研基地、生产基地、配送基地、售后服务基地,其产品已通过国家质量技术监督局、国家工业服装洗涤机械质量监督检测中心的计量认证。洗尚干洗致力为中国投资者提供世界一流的专业设备,耗材和成功经营模式,处处树立行业典范,尽显名家风范。为中国的投资者开辟了一个崭新的市场空间,令广大投资者倍收其益,共享其利。

连锁网:洗衣行业普遍都面临着淡季烦恼,每到夏季,随着气温的上升,洗衣店的淡季便渐渐逼近,生意惨淡,而业绩下滑势必影响品牌加盟业务。洗尚干洗是如何解决淡季问题的?

罗总:只有淡季思想,没有淡季市场。能在商业战场上活下来的,都是整合市场和资源的高手。2005年,我门推出“洗衣洗鞋店中店模式”,使得当时洗衣业常见的季节性销售困境得到缓解。后来我想既然可以洗鞋,那么皮具、配饰是否可以被纳入清洗范围内呢?于是我们推出“衣鞋包一站式洗护”模式,这一模式打破我们干洗的淡季魔咒,在加上我们独特的营销模式,就算炎热时节,门店生意也不会受到影响。

连锁网:据了解,2016年您推出了当时业内没有的“合伙人”计划,这项计划寻求以投资参股、合伙分红的方式,与旗下加盟店和消费者建立起一种更紧密的长期合作关系。您能跟我们简单说说“合伙人计划”吗?

罗总:“合伙人计划”对整个洗衣行业来说是引发聚变的先声,但仅仅将其视为是升级加盟模式的创新还不够全面。在我的构想中,“合伙人”是一条双向营销策略,招募对象也向消费者开放。简单来说,面向消费者的“合伙人”就是给消费客户带来年度福利,只要成为洗尚干洗的长期用户,就可转变身份成为“众筹股东”,让消费本身变成一种长期投资行为,这样不仅能享受优惠的消费价格,到了年终还能得到相应的股份分红。

 

连锁网:对于选择洗尚干洗的加盟商,咱们这边提供哪些帮助呢?

罗总:我们做的是一站式加盟支持服务,包括前期的商业投资计划分析与制定,市场人员上门的市场考察和专业的门店选址服务,至少半个月系统化培训,专业技师的带店指导,门店开业的策划和一对一的指导,以及后期的运营和售后都有团队全程跟踪指导。只要有梦想有执行力,我们都可以全力的帮助到创业伙伴们实现财富的梦想。

 

不断突破 实现进阶蜕变

“洗尚健康洗衣生活馆”品牌的支持管理商、团队孜孜进取,不断革新洗涤技术。公司研发的第五代全封闭环保干洗设备得到了国际洗衣权威机构的认可。为了保障技术紧跟国际前沿,公司先后与上海、北京多所大学共建“联合实验室”,并与美国、德国多家跨国公司建立了良好合作。

连锁网:国内现在很多连锁加盟,加盟商把技术学走了,后期就没有和加盟总部联系了,甚至很多品牌干脆就不锁,收完加盟费就不管了,其实这对行业造成的伤害很大,会影响未来更多投资人进入这个行业,您是如何破局解决这一现象级难题呢?

罗总:之所以会出现这样的现象是因为加盟总部和加盟商之间没有共同的利益,双方锁不住,为了解决这个我们在2016年推出了合伙人模式,就是你刚才问到的那个合伙人计划。我们敢于拿出钱来和加盟商一起合伙投资开店,双方有共同的价值和利益,朝着共同的目标一起努力,开创合伙共赢的局面。另外我们还引入第三方消费参与投资,做消费众筹,这样就是一个三方的合伙。合伙人计划推行3年以来,我们的门店不断发展壮大,门店越做越好,越来越多的投资者认可并加入我们。

连锁网:现在您也是行业内首屈一指的人物,洗尚干洗也吸引着越来越多的加盟者。作为过来人,对于洗尚干洗的加盟者,您有什么想说的或建议?

罗总:首先非常感谢我们的合作伙伴对我们的信任,创业路上大家共同努力,共同做大洗衣财富。选择了这个行业就要一如既往地坚持下去,把总部的方案做下去,执行到位,哪怕是目前遇到了什么困难,可以第一时间告知总部,我们会第一时间解决问题,有什么好的建议也可以及时反馈给总部。洗尚的成功离不开全国1600多个合作伙伴的努力和支持,创业伙伴的需求是我们不断前进的动力支撑,也非?;队胍匆档幕锇槊亲裳涂疾煳颐?,在创业的道路上,洗尚会为大家提供全方位的支持和服务,助力大家创富成功。

 

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